Выбираем цену для онлайн-курса

Оптимальная цена — один из ключевых факторов успеха онлайн-курса.

Слишком высокая цена отпугнет аудиторию, слишком низкая — снизит прибыль и воспринимаемую ценность. Определить оптимальную цену для курса бывает непросто, особенно для начинающего автора.

< 2 000 рублей. Обычно короткие курсы на несколько часов, в основном состоят из тестов с автоматической проверкой, а поддержка ограничивается ответами на комментарии. Это могут быть вводные курсы к более дорогим, либо первые работы новых авторов, либо сборники задач.
2 000 — 7 000 рублей. Рассчитаны на несколько дней или недель и включают не только тесты, но и сложную практику, например, задания с ручной проверкой или задачи на код. Помимо ответов на комментарии, может быть чат поддержки и рецензии на работы. Это самый популярный сегмент на Stepik.
7 000 — 20 000 рублей. Рассчитаны на более глубокое изучение темы и обычно длятся от нескольких недель до трех месяцев. Они включают тесты, задачи, проверку работ автором, а также вебинары и индивидуальные консультации. Часто созданы опытными авторами с лояльной аудиторией.
> 20 000 рублей. Содержат большой объем материалов, могут длиться несколько месяцев и предлагают менторов, консультации, вебинары и проверку работ. Часто это узкоспециализированные программы с синхронным запуском и защитой проекта.

1. Сравниваем цены

Объективной цены на курс не существует, цена любого продукта — это его ценность для покупателя, выраженная в деньгах. Поэтому для того, чтобы найти подходящую цену для вашего курса, попробуйте для начала определить ту ценность, которую он даст учащимся.

Продолжительность и глубина контента
Чем больше тем раскрывает ваш курс, чем больше в нём видео, лекций, практических заданий, тем обычно выше его цена. Например, если вводный курс «Основы веб-дизайна в Figma» (видеолекции + тесты) стоит 1 500 ₽, то его продолжение «Продвинутый веб-дизайн: практика на трёх проектах» (видео + тесты + 3 задания с вашей проверкой) — может стоить уже 4 500 ₽.
Практические навыки
Курсы, которые решают конкретные проблемы (например, «Как сменить профессию за 3 месяца») или дают прикладные навыки («Подготовка к собеседованию Junior Java Developer») чаще всего стоят дороже теоретических. То же относится и к наполнению курса: курсы с большим количеством разнообразной практики (тесты, задачи, проекты) обычно дороже.

2. Определяем ценность

Уникальность темы
Если у вашего курса специфическая узкая тема и вы не нашли аналогов, то, скорее всего, можно установить цену выше среднего. Например, курс по языку программирования, который востребован на рынке труда, но в каталоге Stepik он пока слабо представлен курсами.
Поддержка автора
Расширенная поддержка значительно увеличивает ценность курса: она может включать ответы на комментарии, проведение консультаций и вебинаров, ручная проверка работ. Если вы добавили в курс такие задания, в которых вы будете сами проверять работы учащихся, то курс переходит в более дорогой сегмент — его цена может возрасти в два-три раза.
Популярность автора
Если у вас уже есть своя лояльная аудитория, то даже ваш новый курс может быстро набрать популярность. И наоборот, если вас пока мало, кто знает, то даже сильный курс потребует продвижения.
«Сверхзадача»
Задайте себе вопрос: что в перспективе дает ваш курс аудитории, как его результаты отразятся на жизни человека. Например, для курса «Профориентация для взрослых» сверхзадача — не просто помочь найти новую профессию, а помочь больше зарабатывать или начать заниматься любимым делом.

Изучите курсы на Stepik по вашей или близкой теме. Сравните их цены, промостраницы, популярность у учащихся, объем контента и отзывы. Даже если вы не планируете покупать доступ к курсам для изучения материалов, вы можете составить впечатление о курсе по его промостранице. На что стоит обратить внимание:
— какие навыки формирует курс («Чему вы научитесь»)
— из каких материалов состоит курс
— среднее время изучения курса (рассчитывается автоматически и показывается на карточке курса в каталоге)

Проведите опрос вашей целевой аудитории, например, в телеграм-канале спросите, какую цену были бы готовы заплатить за него пользователи. Запустите курс в тестовом режиме по сниженной цене. Например, первые 20 учеников смогут купить его дешевле, а затем цена поднимется. Используйте Google Trends и Яндекс.Вордстат, чтобы оценить популярность темы.

3. Проводим анализ конкурентов и спроса

Сезонность
Перед Новым годом и началом учебного сезона (сентябрь-декабрь) спрос растет.
Добавление контента
Если ваш курс пользуется спросом, и вы обновили его материалы, например, добавили два новых модуля и десять задач, повысьте цену на 20–30%.
Отзывы и спрос
Если спрос на ваш курс растёт, то это повод задуматься над повышением цены или наоборот, если спрос слишком низкий по сравнению с аналогами.
Постепенное увеличение цены
Если вы сначала подняли цену с 2 000 ₽ до 2 500 ₽, затем через полгода — до 3 000 ₽, продажи могут остаться на том же уровне или даже вырасти, потому что растет лояльность аудитории.

4. Тестируем и корректируем цену

Страх повышать цену.
Цена без учета аналогов.
Цена без учета оценок и отзывов.
Небрежное оформление курса.
Создание курса по «перегретой» теме.
Частое использование промокодов.

5. Помним и учитываем частые ошибки

Итак, подытожим, на что мы рекомендуем обратить внимание прежде всего:

— Сколько стоят аналогичные или близкие по тематике курсы на Stepik
— К какой ценовой когорте относится ваш курс с учетом:

продолжительности (сколько часов потребуется для прохождения, сколько практических заданий)
объема поддержки (будете ли вы, например, проверять работы, проводить консультации)
уникальности темы (есть ли в каталоге Stepik курсы на эту тему, в чем отличительные особенности вашего курса)

— Какую сверхзадачу решает курс (как он улучшит жизнь)
— Как вы планируете продвигать курс и есть ли у вас лояльная аудитория

Итого, наш финальный чек-лист

Цена курса — это баланс между его ценностью для аудитории, спросом и конкурентной средой.

Если вы начинающий автор, то лучше стартовать с невысоким ценником и постепенно повышать стоимость по мере роста популярности, отзывов и наполнения курса. Гибкое ценообразование, анализ конкурентов и добавление поддержки помогут увеличить ваш доход, построить лояльное сообщество и получить мотивацию для создания новых курсов.