Как работать с промокодами на Stepik

Продвижение курсов — это не только качественный контент и SEO, но и использование инструментов, которые превращают «просмотры» в «покупки». Промокоды — один из таких механизмов. Они мотивируют учащихся, повышают конверсию и помогают выделиться среди множества других авторов. Как же настроить их правильно, чтобы не потерять доход и избежать путаницы? Давайте разберёмся.

Промокоды служат «приманкой» для новых учащихся и приятным бонусом для лояльных.

Это ещё и повод напомнить о курсе: Новое обновление? Добавили модуль? Проведите акцию и расскажите об этом в соцсетях.

Stepik предлагает два вида промокодов:
Обычные — скидка активируется после ввода кода.
Автоприменяемые — цена уже снижена, и это видно на странице курса.

Обычные промокоды
Как это работает: студент вручную вводит промокод при оплате курса и получает скидку.

Преимущества:

• Полный контроль: вы сами задаёте срок действия, размер скидки и название.
• Удобны для продвижения через рассылки, соцсети или коллаборации с блогерами.
• Гибкие: можно создать любое количество промокодов под разные акции и каналы.
• Подходят для экспериментов — легко отслеживать, какой канал работает лучше.

Создание обычного промокода:

1. Перейдите в раздел настроек курса → вкладка «Цена и промокоды».
2. Укажите:

• название промокода (например, SPRING30);
• сумму скидки — в рублях или в процентах (максимум — 50%);
• дату окончания действия.

Важно: цена курса после применения скидки не может быть ниже 100 рублей.
Комиссия: если студент использовал промокод, комиссия Stepik рассчитывается от новой
(со скидкой) цены курса.

Пример: курс стоит 1000 рублей → по промокоду применяется цена 900 рублей → комиссия составит 360 рублей (40% от 900 руб.).

Автоприменяемые промокоды
Как это работает: скидка отображается автоматически — учащемуся не нужно вводить код.

На странице курса сразу видно зачёркнутую старую цену и новую со скидкой.

Преимущества:

• Максимально простой путь к покупке — меньше действий, выше конверсия.
• Отличный инструмент для массовых акций: например, «Неделя скидок».
• Удобно использовать в сочетании с акциями в соцсетях или рассылках.

Как создать автоприменяемый промокод:

1. Сначала создайте обычный промокод в настройках курса (вкладка «Цена и промокоды»).
2. Затем напишите на help@stepik.org с темой письма: «Автоприменяемый промокод для курса [ссылка на курс]»
3. Укажите название промокода и сроки действия.

Важно знать:

• Название автопромокода не будет видно студентам, но пригодится вам для учёта статистики.
• Такой промокод действует максимум 1 месяц.
• Между автопромокодами должен быть перерыв минимум в месяц. Если это правило нарушается, Stepik может отказать в создании новой скидки.

Хотите, чтобы учащиеся сразу попадали на страницу курса и видели свою скидку без лишних шагов? Для этого существует прямая ссылка с вшитым промокодом. Она работает просто:

Такая ссылка особенно удобна:

• для рассылок (где никто не хочет копировать коды вручную);
• в социальных сетях и Telegram-каналах (можно кликнуть и сразу получить скидку);
• при работе с партнёрами и блогерами — промокод можно встроить в ссылку и отследить результат.

Если вы продвигаете свой платный курс вне платформы Stepik — используйте авторскую ссылку. Она выглядит так:
https://stepik.org/a/[ID_курса]

Эта ссылка помогает отследить, откуда пришёл пользователь, и засчитать покупку автору, если она была совершена в течение 7 дней после перехода.

Почему это важно?

Дело в комиссии:

• Если студент купил курс в течение 7 дней после перехода по а-ссылке — Stepik берёт всего 7%.
• Если не использована а-ссылка — применяется базовая комиссия 40%.

Такой подход позволяет учитывать вклад автора в продвижение курса и защищает от потерь, если пользователь не сразу оформил покупку после первого перехода.

А-ссылку можно сгенерировать в настройках курса, в разделе «Цена и промокоды».
Чтобы объединить а-ссылку и промокод, используйте следующий формат:
https://stepik.org/a/ID_курса?promo=Промокод

Так вы одновременно:

• гарантируете себе минимальную комиссию;
• повышаете шанс, что ученик купит курс сразу (увидев скидку).

Важно: такие ссылки можно размещать только вне Stepik — на сторонних ресурсах: сайтах, соцсетях, в рассылках. На самой платформе (внутри курсов, промостраниц и т.д.) они запрещены.
В случае нарушения команда Stepik может удалить ссылки и снять курс с продвижения.

Если вы хотите точно знать, откуда именно пришёл пользователь (например, с сайта или из Telegram), используйте utm-метки: https://stepik.org/a/12345?promo=SPRING30&utm_source=telegram&utm_campaign=discount_march

Это поможет вам тестировать разные каналы продвижения и улучшать стратегию продаж.

1. Слишком большая скидка — подозрительно дешево

Промокод со скидкой 60–70% может сыграть против вас. Вместо «вау-эффекта» пользователь начинает сомневаться в ценности курса:

Также большая скидка создаёт завышенные ожидания: студент ждёт «магического результата» за копейки,
а разочарование быстро превращается в негативный отзыв.

Лучше держать скидки в диапазоне 10–30% — это выглядит как бонус, а не распродажа «всё по 99».

2. Бесконечная акция выжигает интерес

Если промокод работает постоянно или возобновляется каждые две недели, учащиеся перестают воспринимать его как что-то ценное.

«Ну подожду, в следующий раз скидка будет ещё выше» — и покупку откладывают снова
и снова.

Постоянные скидки также мешают формировать ценность продукта: курс становится похожим на «всегда распродажный».

3. Неоправданные сроки — теряется импульс

Акции на 2–3 месяца теряют весь маркетинговый смысл. Никто не спешит, не чувствует ограничений и не принимает решение здесь и сейчас.

В итоге промокод становится «фоновым шумом» и не работает как триггер.

Лучше: ограничивать срок действия
7–14 днями и обязательно указывать дедлайн
в сообщении. Формулировки типа «Только до 5 апреля!» или «Успей до конца недели!» стимулируют принятие решения.

Лучше: запускать промокод не чаще 1 раза в месяц и на короткий срок (до 2 недель), чтобы создать эффект «последнего шанса».

Промокоды — это просто. А если подойти стратегически, ещё и эффективно. Используйте их как рычаг для роста — и пусть каждый запуск курса станет успешным!

Переходите к созданию курса