Продвижение курсов — это не только качественный контент и SEO, но и использование инструментов, которые превращают «просмотры» в «покупки». Промокоды — один из таких механизмов. Они мотивируют учащихся, повышают конверсию и помогают выделиться среди множества других авторов. Как же настроить их правильно, чтобы не потерять доход и избежать путаницы? Давайте разберёмся.
Промокоды служат «приманкой» для новых учащихся и приятным бонусом для лояльных.
Их можно использовать для:
Привлечения аудитории на новые курсы: например, «Скидка 30%
за неделю до запуска!».
Вовлечения подписчиков: «Всем, кто подписался на канал, — код: WELCOME20».
Увеличения конверсии: «Покупайте курс до 10 марта — цена со скидкой!».
Сотрудничества с блогерами или сообществами: предоставьте промокод, чтобы партнёры могли монетизировать ваш контент.
Зачем нужны промокоды?
Это ещё и повод напомнить о курсе: Новое обновление? Добавили модуль? Проведите акцию и расскажите об этом в соцсетях.
Stepik предлагает два вида промокодов: Обычные — скидка активируется после ввода кода. Автоприменяемые — цена уже снижена, и это видно на странице курса.
Обычные промокоды Как это работает: студент вручную вводит промокод при оплате курса и получает скидку.
Преимущества:
Полный контроль: вы сами задаёте срок действия, размер скидки и название.
Удобны для продвижения через рассылки, соцсети или коллаборации с блогерами.
Гибкие: можно создать любое количество промокодов под разные акции и каналы.
Подходят для экспериментов — легко отслеживать, какой канал работает лучше.
Создание обычного промокода:
Перейдите в раздел настроек курса → вкладка «Цена и промокоды».
Укажите:
название промокода (например, SPRING30);
сумму скидки — в рублях или в процентах (максимум — 50%);
дату окончания действия.
Важно: цена курса после применения скидки не может быть ниже 100 рублей. Комиссия: если студент использовал промокод, комиссия Stepik рассчитывается от новой (со скидкой) цены курса.
Пример: курс стоит 1000 рублей → по промокоду применяется цена 900 рублей → комиссия составит 360 рублей (40% от 900 руб.).
Автоприменяемые промокоды Как это работает: скидка отображается автоматически — учащемуся не нужно вводить код.
На странице курса сразу видно зачёркнутую старую цену и новую со скидкой.
Преимущества:
Максимально простой путь к покупке — меньше действий, выше конверсия.
Отличный инструмент для массовых акций: например, «Неделя скидок».
Удобно использовать в сочетании с акциями в соцсетях или рассылках.
Как создать автоприменяемый промокод:
Сначала создайте обычный промокод в настройках курса (вкладка «Цена и промокоды»).
Затем напишите на help@stepik.org с темой письма: «Автоприменяемый промокод для курса [ссылка на курс]»
Укажите название промокода и сроки действия.
Важно знать:
Название автопромокода не будет видно студентам, но пригодится вам для учёта статистики.
Такой промокод действует максимум 1 месяц.
Между автопромокодами должен быть перерыв минимум в месяц. Если это правило нарушается, Stepik может отказать в создании новой скидки.
Какие виды промокодов существуют на Stepik
Хотите, чтобы учащиеся сразу попадали на страницу курса и видели свою скидку без лишних шагов? Для этого существует прямая ссылка с вшитым промокодом. Она работает просто:
Такая ссылка особенно удобна:
для рассылок (где никто не хочет копировать коды вручную);
в социальных сетях и Telegram-каналах (можно кликнуть и сразу получить скидку);
при работе с партнёрами и блогерами — промокод можно встроить в ссылку и отследить результат.
Если вы продвигаете свой платный курс вне платформы Stepik — используйте авторскую ссылку. Она выглядит так: https://stepik.org/a/[ID_курса]
Эта ссылка помогает отследить, откуда пришёл пользователь, и засчитать покупку автору, если она была совершена в течение 7 дней после перехода.
Почему это важно?
Дело в комиссии:
Если студент купил курс в течение 7 дней после перехода по а-ссылке — Stepik берёт всего 7%.
Если не использована а-ссылка — применяется базовая комиссия 40%.
Такой подход позволяет учитывать вклад автора в продвижение курса и защищает от потерь, если пользователь не сразу оформил покупку после первого перехода.
А-ссылку можно сгенерировать в настройках курса, в разделе «Цена и промокоды». Чтобы объединить а-ссылку и промокод, используйте следующий формат: https://stepik.org/a/ID_курса?promo=Промокод
Так вы одновременно:
гарантируете себе минимальную комиссию;
повышаете шанс, что ученик купит курс сразу (увидев скидку).
Важно: такие ссылки можно размещать только вне Stepik — на сторонних ресурсах: сайтах, соцсетях, в рассылках. На самой платформе (внутри курсов, промостраниц и т.д.) они запрещены. В случае нарушения команда Stepik может удалить ссылки и снять курс с продвижения.
Если вы хотите точно знать, откуда именно пришёл пользователь (например, с сайта или из Telegram), используйте utm-метки: https://stepik.org/a/12345?promo=SPRING30&utm_source=telegram&utm_campaign=discount_march
Это поможет вам тестировать разные каналы продвижения и улучшать стратегию продаж.
Как сделать промокод ещё удобнее? Добавьте его в ссылку!
3 ошибки, которые снижают эффективность промокодов
1. Слишком большая скидка — подозрительно дешево
Промокод со скидкой 60–70% может сыграть против вас. Вместо «вау-эффекта» пользователь начинает сомневаться в ценности курса:
Также большая скидка создаёт завышенные ожидания: студент ждёт «магического результата» за копейки, а разочарование быстро превращается в негативный отзыв.
Лучше держать скидки в диапазоне 10–30% — это выглядит как бонус, а не распродажа «всё по 99».
2. Бесконечная акция выжигает интерес
Если промокод работает постоянно или возобновляется каждые две недели, учащиеся перестают воспринимать его как что-то ценное.
«Ну подожду, в следующий раз скидка будет ещё выше» — и покупку откладывают снова и снова.
Постоянные скидки также мешают формировать ценность продукта: курс становится похожим на «всегда распродажный».
3. Неоправданные сроки — теряется импульс
Акции на 2–3 месяца теряют весь маркетинговый смысл. Никто не спешит, не чувствует ограничений и не принимает решение здесь и сейчас.
В итоге промокод становится «фоновым шумом» и не работает как триггер.
Лучше: ограничивать срок действия 7–14 днями и обязательно указывать дедлайн в сообщении. Формулировки типа «Только до 5 апреля!» или «Успей до конца недели!» стимулируют принятие решения.
Лучше: запускать промокод не чаще 1 раза в месяц и на короткий срок (до 2 недель), чтобы создать эффект «последнего шанса».
Итак, подведём итог:
Промокоды — это просто. А если подойти стратегически, ещё и эффективно. Используйте их как рычаг для роста — и пусть каждый запуск курса станет успешным!